取名字的大学问:培训机构该如何起名?

取名字的大学问:培训机构该如何起名?

据德勤预计,2018年中国教育市场规模将达到人民币2.68万亿元,民办教育的总体规模将于2020年高达3.36亿元,并于2025年升至近5万亿元,实现10.8%的年均复合增长率。据教育部整治摸排的结果...

admin 2021-05-11 85 0
IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

为什么“IT培训过来人”不讲真话呢?

一、没人愿意承认自己是培训出身!首先你得想啊,什么样的人愿意大张旗鼓的在公开场合,告诉所有人自己是培训出来的?你可以带入立场假设你是培训班出来的学员,不管你的培训机构有多好、你对你的机构有多“感恩戴德”,你真的愿意到处跟别人说你是培训出来的吗?

你培训之后总得去找工作吧?你简历上会写你是培训出来的吗?你会告诉你的领导和同事你是培训班出来的吗?你是不是不但不愿意说,更不能说,甚至需要刻意隐藏这个事儿,不能让别人知道?

这事儿要是让人知道了,是能为你增光添彩呢?还是让你更掉价呢?这种事儿真正培训出身的学员人人都在遮掩,为什么有些人愿意大张旗鼓的向所有人交代呢?难道他不怕暴露了之后被领导嫌弃、同事排挤、甚至会为此丢了饭碗吗?

公司不要Java培训的程序员,是真的吗?

IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

二、培训班老带新有佣金!然后你可能还不知道,IT培训班的『老带新』是有佣金的,这就是跟你在网络中联络的“IT培训过来人们”之所以不能信更重要的原因。

就是老学员介绍新学员去,老学员直接拿佣金的呀!据了解这钱特别好挣,只需要老学员把潜在客户的QQ号、微信号偷偷地上报给机构,甚至都不用要到姓名、电话、身份证号,假如这个人最终报名了,老学员就可以收钱了。这也解释了为什么你加了某些微信群、QQ群之后,就会有IT培训班的客服小姐姐莫名其妙的找上来。

而且这个佣金直接是打给老学员的,你是看不到的,但是羊毛出在羊身上,如果不是你交了这2万块钱,老学员哪里来的这个佣金,对不对?

IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

IT培训机构怎么样,能问“过来人”吗?

经常看到有人在网上发帖子问:“XX培训(IT培训机构)怎么样,学过的老哥可以出来讲讲真话吗?”问这种问题的同学,来,站起来!我不得不在这儿说你两句:你要想知道一家IT培训机构到底怎么样,你不但不能听那...

admin 2021-05-09 13 0
2021年长沙Java培训机构排名

2021年长沙Java培训机构排名

很多人想培训Java的时候都关心一个问题,那就是2021年长沙Java培训机构排名,其实这种有点利益有点相关的问题很多的回答都是假的,有谁会把这些长沙Java培训机构都体验一下,然后列一个排名呢?...

admin 2021-05-09 52 0
在大连学编程哪家IT培训机构好?该如何选择?

在大连学编程哪家IT培训机构好?该如何选择?

在大连学编程,无论是对于正在求职的应届大学生还是对于职业发展不理想的在职人而言,都是非常好的可以再一次重新进行职业选择、职业规划甚至人生规划的机会。学编程,便捷、有效的途径就是参加IT培训机构,那么哪...

admin 2021-05-09 93 0
案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

这是传统的招生模型,从触达-邀约-到访-体验-转化,这整个转化链路,当年很有效,但是随着时间的推移,获客成本不断增长,但是到访率和转化率都在持续走低。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

想要解决上面的问题,逐渐衍生出来一套新的玩法,异业联盟的教育展。往年所谓的异业合作,通常都是A机构和B机构之间互放下展架单页,互相交换下资源,彼此返点。但整体效能很低,一个月下来可以带来的学员数量常常只有2-3个。

后来看很多行业都会有各种各样的展会,就摸索着做一个就针对机构辐射范围内几家不同品类的机构的教育展。最早的时候从一起地推摆摊开始,逐渐的修改、学习改善,现在基本一场教育展下来基本可以解决两个月左右的招生指标。

这个活动虽然看起来转化效能还可以,但里面有5个非常严重的问题:

1、成本过高;一场活动通常要拿出8-12节的课程,课包量很大;

2、转化周期非常的慢,可以说每一个转化都是熬出来的;

3、蹭课多,归根揭底还是低价引流;

4、机构一多,且大家的转化周期都很慢,学生有限的时间就被占用严重,即使不是竞品,因为“时间”的关系,大家也都不经意间从伙伴变成了竞品。

5、所有的学员大多还是彼此机构里的学员在互相流转,没有办法为大家带来彼此学员之外的收获;

通常对于线下机构来说,常规招生使用的三个途径就是电话、网络、地推。我们梳理了一下针对这三个途径的使用上,更多的还是依赖于电话和地推,针对网络的开发其实并没有很深入的思考和理解。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

现在整个教育行业都有一个很火的词汇叫做OMO,其实在我的理解里,OMO不是一种形式,更应该是一种思想。线下机构很多时候做的事情都是为了“精准”二字,把流量和转化通常会整合在一起来看。而线上“开放多元”,做流量就是做流量,做转化的就是做转化,两件时间非常聚焦,同时又能把两件事情的产能放大。在仔细思考之后发现,线下的传统思维之所以要做精准,除了人力之外,流程模式和线上有个很大的差别,缺少私域流量池。如果有了这个流量池,再多的流量过来也不会浪费,可以“圈养”起来。

于是我们开发了很多的小课包用于引流,同时把引流来的流量放在私域流量池,并摸索着去运营,形成转化。当我们把这个链路跑通之后,就开始着手解决“异业教育展”的问题,同时思考如何更多的开发网络端口的使用,我们学习了很多线上玩法,也做了一些新的引流模型。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

目前我们做了两种活动方案,总的来说效能比以前大大的提高,同时也解决了很多“异业教育展”的问题,整个活动从运营层面上来说也变得更轻了。

三、产品内容案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

四、变现模式路径①:通过引流产品将客户引流至私域,再通过私域转化爆款产品引流至线下门店,最终实现转化核心产品的目的;

路径②:直接通过爆款产品将客户引流至店,然后转化核心产品;

五、关于活动

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

活动名:1元解锁千元礼

活动主要目的:通过老学员来裂变身边的人,同时通过联动周边半径1.5公里的异业机构,通过他们的老学员一同开始裂变,带来更多的新流量

活动形式:

1、各机构邀约自己的老学员来参与这个活动;

2、老学员支付1元即可获得任意一家机构的4节课;

3、老学员邀请2位好友助力,可获得3家机构各4节课;

4、老学员邀请5位好友助力,可获得由我们机构提供的68节线上的北美外教课程;

5、老学员邀请8位好友助力,可获得100元文具礼包;

6、所有的助力都需要支付1元,同时解锁了任意一家机构的4节课,以便于再次裂变;

活动链路:

其他机构的链路

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

我们的链路

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

其实这个活动也是一个变相的转介绍活动

#转介绍的效果=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次#

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

一、公司情况 本公司成立于2006年,最早做成人英语起家,2010年开始转型接触幼少儿英语课程。又花了4年的时间,从当时的1家校区,迅速开展到覆盖城市的14家直营校区,及周边二级城市的7家加盟校区,...

admin 2021-05-09 56 0
教育培训机构频“爆雷”,为何家长们仍趋之若鹜?

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原标题:优胜教育因扩张迅速管理不善导致资金链断裂 教育培训机构频频“爆雷”不得不防 “没想到一夜之间,说倒就倒。”10月,位于北京市朝阳区光华路SOHO的优胜教育总部大门紧闭,无人办公。除了北京,天津...

admin 2021-05-09 47 0
教育培训机构管理系统哪个好?

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  现代信息技术快速发展新旧事物不断更替,随着国家对教育的重视,市面上也就出现了很多教育培训管理系统软件,现在市面上的培训机构软件主要有:桃李云帮、校管家、校宝、校盈易、学邦等。   这些培训机构管...

admin 2021-05-09 8 0
教育培训机构如何策划一场爆款线上活动?

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在线教育的运营方法和工具走入到行业视野,学习线上教育的获客方法,成为每一个教培行业从业者的必修课。 与“靠融资谋生存,需要大量资金更新技术做差异化”的在线教育相比,线下教培机构有着天然辐射周边家长用...

admin 2021-05-09 41 0
培训机构校长应该从哪些方面着手管理工作

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随着校外培训机构市场不断地发展壮大,培训行业的竞争力越来越大,培训机构要想在众多的培训机构中立于不败之地必须以跟得上时代的步伐,满足市场的需求,服务于广大家长和学生。 校长是培训机构的灵魂,校长必须...

admin 2021-05-09 84 0