案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

这是传统的招生模型,从触达-邀约-到访-体验-转化,这整个转化链路,当年很有效,但是随着时间的推移,获客成本不断增长,但是到访率和转化率都在持续走低。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

想要解决上面的问题,逐渐衍生出来一套新的玩法,异业联盟的教育展。往年所谓的异业合作,通常都是A机构和B机构之间互放下展架单页,互相交换下资源,彼此返点。但整体效能很低,一个月下来可以带来的学员数量常常只有2-3个。

后来看很多行业都会有各种各样的展会,就摸索着做一个就针对机构辐射范围内几家不同品类的机构的教育展。最早的时候从一起地推摆摊开始,逐渐的修改、学习改善,现在基本一场教育展下来基本可以解决两个月左右的招生指标。

这个活动虽然看起来转化效能还可以,但里面有5个非常严重的问题:

1、成本过高;一场活动通常要拿出8-12节的课程,课包量很大;

2、转化周期非常的慢,可以说每一个转化都是熬出来的;

3、蹭课多,归根揭底还是低价引流;

4、机构一多,且大家的转化周期都很慢,学生有限的时间就被占用严重,即使不是竞品,因为“时间”的关系,大家也都不经意间从伙伴变成了竞品。

5、所有的学员大多还是彼此机构里的学员在互相流转,没有办法为大家带来彼此学员之外的收获;

通常对于线下机构来说,常规招生使用的三个途径就是电话、网络、地推。我们梳理了一下针对这三个途径的使用上,更多的还是依赖于电话和地推,针对网络的开发其实并没有很深入的思考和理解。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

现在整个教育行业都有一个很火的词汇叫做OMO,其实在我的理解里,OMO不是一种形式,更应该是一种思想。线下机构很多时候做的事情都是为了“精准”二字,把流量和转化通常会整合在一起来看。而线上“开放多元”,做流量就是做流量,做转化的就是做转化,两件时间非常聚焦,同时又能把两件事情的产能放大。在仔细思考之后发现,线下的传统思维之所以要做精准,除了人力之外,流程模式和线上有个很大的差别,缺少私域流量池。如果有了这个流量池,再多的流量过来也不会浪费,可以“圈养”起来。

于是我们开发了很多的小课包用于引流,同时把引流来的流量放在私域流量池,并摸索着去运营,形成转化。当我们把这个链路跑通之后,就开始着手解决“异业教育展”的问题,同时思考如何更多的开发网络端口的使用,我们学习了很多线上玩法,也做了一些新的引流模型。

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

目前我们做了两种活动方案,总的来说效能比以前大大的提高,同时也解决了很多“异业教育展”的问题,整个活动从运营层面上来说也变得更轻了。

三、产品内容案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

四、变现模式路径①:通过引流产品将客户引流至私域,再通过私域转化爆款产品引流至线下门店,最终实现转化核心产品的目的;

路径②:直接通过爆款产品将客户引流至店,然后转化核心产品;

五、关于活动

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

活动名:1元解锁千元礼

活动主要目的:通过老学员来裂变身边的人,同时通过联动周边半径1.5公里的异业机构,通过他们的老学员一同开始裂变,带来更多的新流量

活动形式:

1、各机构邀约自己的老学员来参与这个活动;

2、老学员支付1元即可获得任意一家机构的4节课;

3、老学员邀请2位好友助力,可获得3家机构各4节课;

4、老学员邀请5位好友助力,可获得由我们机构提供的68节线上的北美外教课程;

5、老学员邀请8位好友助力,可获得100元文具礼包;

6、所有的助力都需要支付1元,同时解锁了任意一家机构的4节课,以便于再次裂变;

活动链路:

其他机构的链路

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

我们的链路

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

其实这个活动也是一个变相的转介绍活动

#转介绍的效果=转介绍分享效率*转介绍转化效率*转介绍分享频次#

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

案例拆解:某线下教培机构营销推广方式(可复用)

一、公司情况 本公司成立于2006年,最早做成人英语起家,2010年开始转型接触幼少儿英语课程。又花了4年的时间,从当时的1家校区,迅速开展到覆盖城市的14家直营校区,及周边二级城市的7家加盟校区,...

admin 2021-05-09 56 0
学平面设计的那些坑!不了解的一定要看下

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说起平面设计行业,相信有很多的人都很想学好,因为自学很难,自己也不知道要何时才能学会,也不知道自己能学到的什么程度,能不能找到一份工作,所以就会想考虑报班系统学习平面设计。 那么平面设计培训班一般有线...

admin 2021-04-13 4 0
网络营销培训班学习方式都有哪些?是全部线下吗?

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想要通过网络营销培训的方式来进行学习,都有哪些方式是可以供我们选择的呢?不同的学习方式之间又有什么区别呢?详细来说一下网络营销培训班学习方式都有哪些?是全部线下吗? 网络营销培训班的学习方式都有哪些?...

admin 2021-04-13 26 0
后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案不知道你有没有注意到,2020年只剩4个月了。

过去的半年跟大量的线下机构校长聊天,几乎所有的校长都说,今年真的是太难了。根据专家的权威推测,困难的日子要持续到今年冬天,甚至到明年春天。

一方面,受益权的影响,整个行业本身就很难;另一方面,传统的招生手段也不好用了。传统的招生渠道,主要有三个:传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。

这三个渠道分别存在的问题是:

传单和广告牌信息送达能力有限,且家长已经形成硬广的抗拒心理,咨询率低;口碑及转介绍成单率高,但传播性差,见效慢;公开课会销成单率高,但到场率很难保证。在行业红利期,这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用;但是进入新的市场竞争阶段,有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。

还好,我们经过6个月,500多家线下机构的实战演练,我们迭代了50+次,打磨出了一套真正专属于线下教育培训机构的方案。这套从裂变引流、门店到访、销售转化,全套的招生转化闭环方案,我们迭代了50多次。

现在每一家机构做活动,都能够至少带来300-500的精准流量,进门店50-200学员,如果你本身的种子用户更多,就能裂变出更多的流量。

感兴趣可以看下我们这套方案的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案下面我从活动策划的8个模块,从底层逻辑与策划思路,详细来跟你拆解这套方案。

一、活动准备无论做任何活动,都必须要想清楚这六个点:

1. 明确活动目的毫无疑问,所有的线下教育机构,做活动一定脱离不了招生与转化。这套方案,除了转化之外,还要将更多的流量引导到你的微信社群、微信好友和门店到访上来。

记住:为了以后有更多的转化机会,所有的学员,要尽可能的将他们留在你的微信上面。

2. 确定活动奖品选择一份现有的奖品来吸引你的学员,通常情况有课程(无论是线上还是线下课程)。我们这套方案选择的是68节自然拼读全套课程,加上6本配套的教材。

你也可以选择其他各类家长和孩子喜欢用品,比如文具、玩具什么的。

3. 梳理活动流程学员如何参与活动,如何分享,如何领奖等。

4. 选择工具配合一定要找到合适的工具,不然当裂变过来之后,有大量的用户涌进来,你一定是接不住的。

5. 设计裂变海报让你的学员看到这张海报后,6秒内无法拒绝你的活动。

6. 传播的种子用户用于让你的活动裂变开的第一批种子用户,最简单的方式就是直接使用现有的老学员。

二、明确活动目的前面有讲到,对于咱们线下机构来说,所有的活动都离不开这两个目的:

1. 引流拿到更多家长信息(手机号);微信个人号增加更多的家长好友;吸引更多人加入社群;吸引更多人前来门店。

2. 转化售卖自己的课程,对于陌生流量来说,建议是前期先售卖体验课,或者价格相对低一些的课程,以让家长在对你的认知度没有那么高的情况下,减少负担。

这里请注意,线下教育机构所有的活动,一定要对引流和转化想得非常清楚。这一次目的是引流,那么就重点做更多的流量,如果这次活动目的是做转化,那么就要加强转化的环节。

当然,如果你前期没有更多的流量,转化也一定是会非常困难的,毕竟成交=流量*转化率*分享率。

三、确定活动奖品选择一个合适的奖品作为活动诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的活动。

通常,我们在选择活动奖品有四个基本要素:

1. 用户真实想要如何能够判定选择的奖品是否是用户真实想要的,其实完全可以从机构现有的课程中去选择,那些家长反馈比较好的课程、或者之前送的孩子比较喜欢的文具、玩具等。

千万别去猜他们想要什么,而是测试过他们真的是想要的。

2. 跟机构业务相关简单来说,你最终是要卖课程服务的,总不能给一些完全无关的奖品吧?

当然如果暂时没有跟自己业务相关、吸引力更强的奖品,那就找市场上的其他课程组合来做,也就是异业合作的。

比如你是做美术课程或者舞蹈课程的,完全就可以跟线上英语课程来做捆绑,组合成一个大的奖品。这个组合的逻辑是,两款产品的受众人群是同一年龄段的孩子即可。

3. 真实可提供这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位,虚假活动的后果大家可想而知!

4. 成本低、数量多这是控制整个活动成本的关键。

如果赠送的产品成本过高,特别是像礼盒一类的实物产品,那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛,一般建议实物类产品成本不超过20元。

那么邀请人数可以设置在9人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如高价值的线上体验课。没有成本,数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果;否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。

比如我们之前做的这个活动,免费赠送68节自然拼读全套课程,还有6本配套教材;再加上门店的其他课程,整个奖品的价值和吸引力就非常强了。

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案

四、梳理活动流程最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动、如何参与活动;每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。

最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

比如这类是海报裂变的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案这类是群裂变的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案这类是公众号+社群裂变的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案

编辑导语:疫情对于线下教育机构的打击是极大的,如今,疫情还未完全消失,线下机构该如何创新思路,继续招生?本文作者为我们提供了一套策划方案,希望看后能够对你有所帮助。 不知道你有没有注意到,2020年只...

admin 2021-04-12 42 0