后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案不知道你有没有注意到,2020年只剩4个月了。

过去的半年跟大量的线下机构校长聊天,几乎所有的校长都说,今年真的是太难了。根据专家的权威推测,困难的日子要持续到今年冬天,甚至到明年春天。

一方面,受益权的影响,整个行业本身就很难;另一方面,传统的招生手段也不好用了。传统的招生渠道,主要有三个:传单或广告牌进店、口碑及转介绍、公开课会销。

这三个渠道分别存在的问题是:

传单和广告牌信息送达能力有限,且家长已经形成硬广的抗拒心理,咨询率低;口碑及转介绍成单率高,但传播性差,见效慢;公开课会销成单率高,但到场率很难保证。在行业红利期,这些粗暴的、不系统的招生手段还可能有用;但是进入新的市场竞争阶段,有太多校长开始发出「怎么现在就招不到学生」的感慨了。

还好,我们经过6个月,500多家线下机构的实战演练,我们迭代了50+次,打磨出了一套真正专属于线下教育培训机构的方案。这套从裂变引流、门店到访、销售转化,全套的招生转化闭环方案,我们迭代了50多次。

现在每一家机构做活动,都能够至少带来300-500的精准流量,进门店50-200学员,如果你本身的种子用户更多,就能裂变出更多的流量。

感兴趣可以看下我们这套方案的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案下面我从活动策划的8个模块,从底层逻辑与策划思路,详细来跟你拆解这套方案。

一、活动准备无论做任何活动,都必须要想清楚这六个点:

1. 明确活动目的毫无疑问,所有的线下教育机构,做活动一定脱离不了招生与转化。这套方案,除了转化之外,还要将更多的流量引导到你的微信社群、微信好友和门店到访上来。

记住:为了以后有更多的转化机会,所有的学员,要尽可能的将他们留在你的微信上面。

2. 确定活动奖品选择一份现有的奖品来吸引你的学员,通常情况有课程(无论是线上还是线下课程)。我们这套方案选择的是68节自然拼读全套课程,加上6本配套的教材。

你也可以选择其他各类家长和孩子喜欢用品,比如文具、玩具什么的。

3. 梳理活动流程学员如何参与活动,如何分享,如何领奖等。

4. 选择工具配合一定要找到合适的工具,不然当裂变过来之后,有大量的用户涌进来,你一定是接不住的。

5. 设计裂变海报让你的学员看到这张海报后,6秒内无法拒绝你的活动。

6. 传播的种子用户用于让你的活动裂变开的第一批种子用户,最简单的方式就是直接使用现有的老学员。

二、明确活动目的前面有讲到,对于咱们线下机构来说,所有的活动都离不开这两个目的:

1. 引流拿到更多家长信息(手机号);微信个人号增加更多的家长好友;吸引更多人加入社群;吸引更多人前来门店。

2. 转化售卖自己的课程,对于陌生流量来说,建议是前期先售卖体验课,或者价格相对低一些的课程,以让家长在对你的认知度没有那么高的情况下,减少负担。

这里请注意,线下教育机构所有的活动,一定要对引流和转化想得非常清楚。这一次目的是引流,那么就重点做更多的流量,如果这次活动目的是做转化,那么就要加强转化的环节。

当然,如果你前期没有更多的流量,转化也一定是会非常困难的,毕竟成交=流量*转化率*分享率。

三、确定活动奖品选择一个合适的奖品作为活动诱饵,将是整个活动的核心关键,如果你选择的奖品不够诱人,你首批参与活动的种子用户就已经不感兴趣的话,那么注定是一场失败的活动。

通常,我们在选择活动奖品有四个基本要素:

1. 用户真实想要如何能够判定选择的奖品是否是用户真实想要的,其实完全可以从机构现有的课程中去选择,那些家长反馈比较好的课程、或者之前送的孩子比较喜欢的文具、玩具等。

千万别去猜他们想要什么,而是测试过他们真的是想要的。

2. 跟机构业务相关简单来说,你最终是要卖课程服务的,总不能给一些完全无关的奖品吧?

当然如果暂时没有跟自己业务相关、吸引力更强的奖品,那就找市场上的其他课程组合来做,也就是异业合作的。

比如你是做美术课程或者舞蹈课程的,完全就可以跟线上英语课程来做捆绑,组合成一个大的奖品。这个组合的逻辑是,两款产品的受众人群是同一年龄段的孩子即可。

3. 真实可提供这个要求只是告诫活动一定要真实,说出去赠送的奖品一定要如实赠到位,虚假活动的后果大家可想而知!

4. 成本低、数量多这是控制整个活动成本的关键。

如果赠送的产品成本过高,特别是像礼盒一类的实物产品,那么需要助力人数必然就比较高,这将会大大增加用户参与活动的门槛,一般建议实物类产品成本不超过20元。

那么邀请人数可以设置在9人以下,4人以上。当然最好的还是虚拟产品,比如高价值的线上体验课。没有成本,数量还能够设置无限多。

需要数量多的主要原因是,能够让活动持续进行,以达到指数裂变效果;否则都还没裂变开来,奖品送完,活动就结束了。

比如我们之前做的这个活动,免费赠送68节自然拼读全套课程,还有6本配套教材;再加上门店的其他课程,整个奖品的价值和吸引力就非常强了。

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案

四、梳理活动流程最好的办法就是把活动路径图给画下来,用户在哪里参与活动、如何参与活动;每一个步骤如何操作,放在路径图中画下来,清楚的知道每一个环节如何实现,用户该做什么。

最好可以让你的同事一起参考下环节上是否有什么问题,流程中可能存在的问题。

比如这类是海报裂变的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案这类是群裂变的流程:

后疫情时代,送给线下教育机构,一套拿来就能用的裂变招生方案这类是公众号+社群裂变的流程:

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编辑导语:疫情对于线下教育机构的打击是极大的,如今,疫情还未完全消失,线下机构该如何创新思路,继续招生?本文作者为我们提供了一套策划方案,希望看后能够对你有所帮助。 不知道你有没有注意到,2020年只...

admin 2021-04-12 42 0